bet88 keo nha caiGiá trị THine ＜ソリューション開発秘話＞ ISP開発ツール「kèo nhà cái bet88」に託す、エンジニア達の想い---Vol.3
2016.03.02
- Bài viết
- Cột
Thine Electronics đã đi ra nước ngoài từ giai đoạn lập kế hoạch để khám phá các cách mở rộng trên toàn cầu nhằm gửi công cụ phát triển ISP mang tính cách mạng ``kèo nhà cái bet88'' (Bộ công cụ thiết kế tham khảo) đi khắp thế giới. Trong tập cuối cùng này, chúng tôi đã hỏi Katsumi Kuwayama của Phòng Kế hoạch Sản phẩm và Takuhiro Iizuka của Phòng Kinh doanh về những giai thoại liên quan đến hoạt động tiếp thị của kèo nhà cái bet88.
Khách hàng muốn gì ở kèo nhà cái bet88? ...Khách hàng cần chuyến đi thính giác
Khoảng một năm sau khi phát hành kèo nhà cái bet88 (Bộ thiết kế tham khảo), Kuwayama và Iizuka bắt đầu "chuyến tham quan khách hàng" tới một số quốc gia ở Châu Á để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.「kèo nhà cái bet88と親和性の高そうな企業を、パートナーである米国サイプレスセミコンダクタ社から紹介してもらい、1日に2～3社、4日間で全9社を訪問しました。まず深セン、次が台湾、そして韓国、北京、最後は上海へ。ペーパーマシンで手ごたえを探り、その後もプロトタイプを見せに行くなど、アジア各国へ3カ月に2回の頻度で12回行きましたね」（桑山）
訪問した企業の規模は様々で、中には“おんぼろアパートの奥深くにある実験室”のようなところもあったという。その時の様子を、桑山はこう回想する。
「ここは中国の企業だったのですが、ごく少人数で開発するのでコストがかからず、洗練さはなくてもひとつの製品を仕上げるまでがものすごく速い。訪問した時も、社長さんが１人で机に向かって半田ごてで作業していたんです。『これがメイド・イン・チャイナか』と感心させられました」
Tiếng Nhật
"Chúng tôi không có phiên dịch viên chuyên dụng. Chúng tôi giao tiếp bằng ngôn ngữ mà mỗi người có thể sử dụng. Tất nhiên, đôi khi nảy sinh hiểu lầm và nó giống như một cuộc cãi vã. Thật khó khăn, nhưng lần nào cũng vậy, hóa ra là như vậy dài vài giờ với rất nhiều nội dung.'' (Iizuka)そうした討議で得た情報を元に開発続行の可否を決めるわけだが、翌週本社で議論、などといった悠長なことはしない。客先の熱い議論の余韻が残ったまま、出張最終日の朝、TV会議システムを使った本社とのミーティングで結論を出し、翌週のアクションアイテムをも決めてしまうのだ。2人は「無事に開発続行を勝ち取った後、帰り際に空港で買ったビールとつまみで挙げるささやかな祝杯は、格別なんですよ（笑）」と目を細めた。
“kèo nhà cái bet88” giúp bán các ISP khó bán dễ dàng hơn
Đầu tiên, để chạy kèo nhà cái bet88, bạn phải phát triển chương trình cơ sở cho từng cảm biến hình ảnh mà bạn muốn kết hợp với kèo nhà cái bet88. Tuy nhiên, quá trình phát triển không chỉ tốn kém và tốn thời gian mà còn đòi hỏi phải phỏng vấn chi tiết nhiều lần với khách hàng, điều này gây tốn quá nhiều thời gian cho nhân viên bán hàng.
「そこでkèo nhà cái bet88を用意すれば、営業マンの手間も開発工数も大幅に削減することができるわけです。プロジェクトメンバー全員で企画を練り上げていく中で、海外販売子会社の皆さんにもようやく『kèo nhà cái bet88があればISPや自社製品を売りやすくなる』と認めてもらえました」（桑山）
「kèo nhà cái bet88」はカメラだけでなく、Document Scanner（実物投影機）ほか、画像技術を必要とする製品を扱う世界中の企業がターゲットとなり得る。
Hỗ trợ
今回のアジアにおける顧客ニーズヒアリング行脚は、「kèo nhà cái bet88」が真にISP開発の切り札となるソリューションであることを明白にし、さらなる顧客の拡がりを期待させるものとなった。その陰には、現地へと赴いた桑山・飯塚だけでなく、日本に控える多くのエンジニアたちの活躍があったのだ。
「そこでkèo nhà cái bet88を用意すれば、営業マンの手間も開発工数も大幅に削減することができるわけです。プロジェクトメンバー全員で企画を練り上げていく中で、海外販売子会社の皆さんにもようやく『kèo nhà cái bet88があればISPや自社製品を売りやすくなる』と認めてもらえました」（桑山）
「kèo nhà cái bet88」はカメラだけでなく、Document Scanner（実物投影機）ほか、画像技術を必要とする製品を扱う世界中の企業がターゲットとなり得る。
Hỗ trợ
今回のアジアにおける顧客ニーズヒアリング行脚は、「kèo nhà cái bet88」が真にISP開発の切り札となるソリューションであることを明白にし、さらなる顧客の拡がりを期待させるものとなった。その陰には、現地へと赴いた桑山・飯塚だけでなく、日本に控える多くのエンジニアたちの活躍があったのだ。
Toàn là "cây gậy nhô ra"! Nhưng đó là một nơi làm việc thoải mái
Sau khi làm kỹ sư bán dẫn tại một nhà sản xuất điện tử tổng hợp lớn trong 12 năm, Kuwayama đã chuyển việc sang kèo nhà cái bet88 Electronics 16 năm trước.
“Khi tôi thay đổi công việc, tôi có cảm giác khủng hoảng về tương lai của chất bán dẫn ở Nhật Bản. Tại một nhà sản xuất lớn, có những kỹ sư không quan tâm đến việc nó không đóng góp vào doanh số miễn là họ thực hiện nghiên cứu. kết quả. Hầu hết thời gian, nghiên cứu là không đủ đối với tôi. Khi tôi đang nghĩ đến việc thay đổi công việc, cấp trên của tôi lúc đó đã nói với tôi rằng: “Nếu bạn muốn nghiên cứu và phát triển, hãy đến với tôi. Nếu bạn muốn kinh doanh, hãy đến với tôi”. hãy đến với kèo nhà cái bet88.'' Kể từ đó, tôi cảm thấy rất thoải mái khi làm việc ở đó được 16 năm (haha).
「うちは『出る杭は打たれる』ではなく、出ていないとむしろ大丈夫？と心配するような会社。良い意味で生意気な人に向いている職場環境かもしれないですね」（桑山）
「今回のプロジェクトは、半導体の企画というよりも、ビジネスモデルの企画と言った方がしっくりきます。うまくいったのは、メンバーに『いかにビジネスを増やすのか』という、自分のミッションとは関係ないことを考える『型破りさ』があったからだと思います」（飯塚）
また、“自分で旗を振りたい人”や“とんがった人”が多いのも特徴だという。
「実は私も入社した時、ベンチャーで学んで、いつか起業してやろうと意気込んでいました……3日で己の器を知り、今は出ていく気はありませんが（笑）。血気盛んな若手と一緒に成長するのも、なかなか刺激がありますよ」（桑山）
ベンチャー気質で、ビジネスに対する熱い心を持った社員が多い弊社。今後も彼らの志を受け継ぐ社員が、kèo nhà cái bet88 のような画期的なソリューションを生み出していくに違いない。
（おわり）
“Khi tôi thay đổi công việc, tôi có cảm giác khủng hoảng về tương lai của chất bán dẫn ở Nhật Bản. Tại một nhà sản xuất lớn, có những kỹ sư không quan tâm đến việc nó không đóng góp vào doanh số miễn là họ thực hiện nghiên cứu. kết quả. Hầu hết thời gian, nghiên cứu là không đủ đối với tôi. Khi tôi đang nghĩ đến việc thay đổi công việc, cấp trên của tôi lúc đó đã nói với tôi rằng: “Nếu bạn muốn nghiên cứu và phát triển, hãy đến với tôi. Nếu bạn muốn kinh doanh, hãy đến với tôi”. hãy đến với kèo nhà cái bet88.'' Kể từ đó, tôi cảm thấy rất thoải mái khi làm việc ở đó được 16 năm (haha).「うちは『出る杭は打たれる』ではなく、出ていないとむしろ大丈夫？と心配するような会社。良い意味で生意気な人に向いている職場環境かもしれないですね」（桑山）
「今回のプロジェクトは、半導体の企画というよりも、ビジネスモデルの企画と言った方がしっくりきます。うまくいったのは、メンバーに『いかにビジネスを増やすのか』という、自分のミッションとは関係ないことを考える『型破りさ』があったからだと思います」（飯塚）
また、“自分で旗を振りたい人”や“とんがった人”が多いのも特徴だという。
「実は私も入社した時、ベンチャーで学んで、いつか起業してやろうと意気込んでいました……3日で己の器を知り、今は出ていく気はありませんが（笑）。血気盛んな若手と一緒に成長するのも、なかなか刺激がありますよ」（桑山）
ベンチャー気質で、ビジネスに対する熱い心を持った社員が多い弊社。今後も彼らの志を受け継ぐ社員が、kèo nhà cái bet88 のような画期的なソリューションを生み出していくに違いない。
（おわり）